盡管新型冠狀病毒肺炎疫情給各行各業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來影響，但不少酒業(yè)人似乎仍對未來充滿信心。近日，威龍葡萄酒發(fā)布一封致全體合作伙伴的公開信，在坦承疫情對企業(yè)影響的同時，也表態(tài)將與各界并肩渡過時艱。不僅僅是威龍葡萄酒，長城、張裕等葡萄酒行業(yè)龍頭紛紛以公開信的方式為市場打氣，更直言葡萄酒在疫情結(jié)束后或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。事實(shí)上，行業(yè)觀點(diǎn)也指出，疫情或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬细淖冎袊M(fèi)者的酒水消費(fèi)意識以及酒水消費(fèi)方式，本已邁入紅海的中國葡萄酒市場，行業(yè)洗牌速度或?qū)⒓涌欤瑑?yōu)質(zhì)名酒或?qū)⒃谝咔榻Y(jié)束后得以增長，中小品牌的壓力有增無減。

　　引發(fā)討論的公開信

　　在威龍葡萄酒發(fā)布的公開信中能看到，企業(yè)正試圖通過“攜手并肩，共渡時艱”這樣的積極話語來增強(qiáng)與合作伙伴之間的聯(lián)系。記者從威龍葡萄酒方面進(jìn)一步了解到，除了在公開信中表達(dá)的正面語言，企業(yè)還提出了具體的“渡過時艱”舉措，例如陸續(xù)恢復(fù)物流配送以保障合作伙伴的訂單發(fā)貨需求、強(qiáng)化疫情管控等。
 

　　威龍葡萄酒并不是近期唯一一家發(fā)布公開信的葡萄酒企業(yè)。記者從張裕官方渠道了解到，張裕在2月初也發(fā)布了一份致全體經(jīng)銷商的公開信。在該則公開信中，張裕方面一方面承諾市場人員保持24小時電話暢通以響應(yīng)經(jīng)銷商的需求;另一方面企業(yè)方面已協(xié)調(diào)了全國的物流經(jīng)理和異地倉庫來滿足經(jīng)銷商自提貨物需求。另外，記者也從張裕方面了解到，針對目前的疫情情況，企業(yè)方面將適當(dāng)調(diào)低經(jīng)銷商2020年的年度銷售任務(wù)，尤其是疫情嚴(yán)重地區(qū)的經(jīng)銷商。

　　而在長城葡萄酒于2月1日發(fā)布的致全體經(jīng)銷商合作伙伴的公開信中，長城葡萄酒方面在重申對葡萄酒行業(yè)以及企業(yè)自身有信心的同時，更直接表示企業(yè)目前不僅在防控疫情，也在組織評估疫情對酒行業(yè)以及葡萄酒行業(yè)的影響，并分析業(yè)務(wù)流通各環(huán)節(jié)所面臨的困難。另外，記者2月13日當(dāng)天再次從長城葡萄酒官方渠道獲悉，企業(yè)方面除了嘗試通過發(fā)布公開信來為合作伙伴以及中國葡萄酒行業(yè)增添信心以外，還嘗試在其核心門店的“長城薈”系統(tǒng)上為相關(guān)客戶派送“防疫禮包”。據(jù)了解，這些禮包的內(nèi)容主要為個人防疫用品。

　　信心背后的新機(jī)遇

　　記者在觀察各大葡萄酒企業(yè)的公開信時發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)除了重申防控疫情的決心與措施以外，還推出了不少舉措安撫合作伙伴以及為合作伙伴提供便利。更重要的是，各家企業(yè)還不約而同地提到了疫情期間所面臨的市場挑戰(zhàn)以及機(jī)遇。

　　張裕方面提出，由于宴席、聚餐等活動在疫情控制期間被廣泛取消，宴請這一中國最為重要的酒水消費(fèi)場景被暫時“關(guān)閉”，這也意味著短期內(nèi)酒水消費(fèi)將處于低迷，葡萄酒也不能例外。威龍葡萄酒方面也同樣提出了宴請場景暫時消失對葡萄酒消費(fèi)帶來的影響。但與此同時，威龍葡萄酒方面也提出，假期延長以及大量居民減少出行，都給家庭內(nèi)部個人小酌消遣、視頻酒會等消費(fèi)形式提供了新的發(fā)展土壤。

　　事實(shí)上，在記者的隨機(jī)調(diào)查中，自疫情防控力度加大，居民出行頻次大幅減少之后，酒水購買頻次確有下滑，但在這期間購買酒水的消費(fèi)者，在摒除了宴請以及禮贈需求之后，所達(dá)成的最終選擇，才是真正能體現(xiàn)消費(fèi)者個人喜好的選擇。有消費(fèi)者告訴記者，正如目前網(wǎng)上廣泛流傳的說法“疫情期間超市里剩下最多的方便面，便是最難吃的方便面”，酒水同樣如此。當(dāng)最具個人化的需求成為唯一的選擇之后，市場才會知道消費(fèi)者真正的喜好在哪里。

　　而接下來葡萄酒企業(yè)對于消費(fèi)者喜好的新探索，也將迎來葡萄酒行業(yè)新的市場機(jī)遇。融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威在對葡萄酒以及白酒市場進(jìn)行分析時便指出，疫情期間線上線下一體化進(jìn)程加速，帶來酒類營銷體系重塑的戰(zhàn)略性市場機(jī)會。此次疫情，對酒類的零售終端、餐飲終端等渠道造成了很大的沖擊，使得酒類廠家、流通商家逐步認(rèn)識到傳統(tǒng)渠道的不足，開始更加重視線上渠道的銷售與自媒體的傳播;從而就對酒類產(chǎn)業(yè)依賴“廠家-經(jīng)銷商-終端-消費(fèi)者”的傳統(tǒng)營銷生態(tài)具有迭代的動力與方向。可以說，整合傳統(tǒng)的線下銷售渠道、自媒體傳播平臺、線上銷售渠道，構(gòu)建線上線下一體化的“新零售”商業(yè)模式，將會是葡萄酒甚至是白酒戰(zhàn)略性的市場機(jī)遇。
 

　　市場洗牌或?qū)⒓铀?/span>

　　不過，也有觀點(diǎn)對于酒水行業(yè)能否迎來新的發(fā)展機(jī)遇持不同意見。在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，盡管在當(dāng)前形勢下，包括葡萄酒在內(nèi)的酒水行業(yè)將迎來新發(fā)展是大概率事件。但在疫情期間，“少出門、不聚會”導(dǎo)致酒類消費(fèi)場景消失，意味著渠道出現(xiàn)庫存積壓的風(fēng)險，沒有動力從上游廠家繼續(xù)備貨;疫情之后，消費(fèi)者的消費(fèi)信心恢復(fù)需要一段時間，而這段時間同樣會導(dǎo)致酒類消費(fèi)場景減少，渠道依舊面臨動銷不暢。如此看來，相對于中小酒企，大酒企抗風(fēng)險能力強(qiáng)，會繼續(xù)擠壓中小酒企的市場份額，進(jìn)而鞏固自己的市場地位。總體來看，疫情對于酒水市場以及消費(fèi)者的酒類消費(fèi)習(xí)慣會有影響，但酒水行業(yè)的發(fā)展前景依然需要遵循本身的發(fā)展規(guī)律。

　　酒類營銷專家蔡學(xué)飛在對疫情影響進(jìn)行分析時也同樣認(rèn)為名優(yōu)品牌會得以快速反彈。更重要的是，此次疫情正好與中國酒類正在進(jìn)行的消費(fèi)分化趨勢重疊，很大程度上會加速行業(yè)洗牌。盡管對于多數(shù)企業(yè)而言，增長周期或?qū)⒔Y(jié)束，行業(yè)產(chǎn)能與市場需求會下降，但這也推動了整個行業(yè)的去泡沫化。

　　事實(shí)上，在記者的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，由于疫情的影響，消費(fèi)者室外活動減少，室外廣告投放、線下活動等傳統(tǒng)的品牌宣傳方式均難以轉(zhuǎn)化為市場銷量，因此需要葡萄酒企業(yè)提出新的營銷方式，而大品牌、大企業(yè)憑借較為雄厚的資金實(shí)力，更有機(jī)會對營銷方式進(jìn)行更新。在張裕等葡萄酒企業(yè)提供的消息中也不難看到，企業(yè)也認(rèn)為疫情加劇了行業(yè)競爭態(tài)勢，促使各個廠家提升產(chǎn)品性價比，加大市場營銷投入。但張裕葡萄酒認(rèn)為，最后能夠在競爭中取勝的，一定是實(shí)力過硬的大品牌。